起業ラジオ お役立ち

0から稼ぐことが難しい理由

 

へえ。はい今回も企業ラジオやっていきます。この時皆様の感じを実現するラジオすべてのようなのでぜひ聞いてみてください。フォローもお願い致します。この番組のスポンサーは隣の企業家売り場を読むだけで儲かるノートの提供でお送りします。

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将来お金で困りたくない方はTwitterの事を必ずフォローしてください。これだけの限定情報を一番早く手に入れることができます。今回はですね、ゼロから稼ぐことが難しい理由について解説をします。私自身起業してから、圧倒的にですね、いわゆるホリエモンさんが言うような多動力を発揮して、いろんなところにですね、動きのあった1年でした。

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この1年間は本当に事業の種を考えてはもう作って、そして潰してというふうに、それを繰り返すような1年間でした皆さんあるいはですね典型的な起業家の方の動き方っていうのは私そこまで近くで見てないんですよね。なので全部が有なんですけれども、個人的に考えたのはその事業っていうのは、あの線密栓に三つっていうふうに必ずポンポン当たるものじゃなくて、本当にそのあたりの事業っていうのは限られてるんですよね数としては限られていると、だからたくさんとにかく打って伸びそうなものにだけ、水をやると、そういうふうな農業みたいなね考え型をしてやってきましたただそこでたくさんその数を打つっていうことをやらないとやっぱり駄目なんですよねと一旦市場とかお客さんに出してみて、うまくいくかどうかを考える、それで潰すかどうか決めるこれをどんどんどんどん繰り返して、同時並行で10個も20個もね、やっていってそれで自分のその今のお金とか人へ情報リソースを全てぶち込めるような事業が一つ二つ残ればいいと、そういうふうに考えていたんですよ。

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そういう1年間を過ごしてました。今までですね撤退した事業の数っていうのは、あの事業の種みたいなレベルでいくともう30超えてるんですね。この1年間正確に1年半ぐらいで30個ぐらいビジネスが小さいビジネスを考えて、実際にちょっと動いてみて、サイトを作ったりとか、提携と金交渉したりとか、自分でいろいろとやってみて、30個ですね潰したんですよね。

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以前そのツイッターでの画像をちょっと上げたことがあるんですけど、そのファイルっていうかデータをですね全部私とって置いてるんですよ。何故かっていうとそのときは駄目だと自分の実力不足知識不足、ノウハウ人不足で駄目だっていうふうに考えた、あるいは世の中が何なのかちょっとマッチしなかったということであってもまたいつかですねそれが水かもしれないし、それから私は伸ばせないけども人だとか、人だったらですね、例えばこのラジオのリスナーの方だった伸ばせる事業があるっていう場合があれば別にですねその何かお金を要求するとかなくですねお譲りしたいとかってことも考えているんですよ。

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まだまだそういうそんなですね人にあげれるような方に育ってるかちょっと微妙なんですけれどもそういうふうに考えているんですね。で私の事業間っていうのは本当にそのたくさん作ってたくさん産んで、今この時点でどんどんどんどん種を育てて駄目だったら切って自分が無理だったらそれができる人にその種をあげてっていうふうに考えているんですよこういうふうに種とかね農業とか言っているのはこの前ですねノートにも書いたんですけれども、農家の死骸の方にちょっと農場ですね見学させてもらって、そのときにレタスとかほうれん草とかものすごいあの綺麗で美しかったんですよね、あの種をまいて育てて、青葉が出てくるってってどれぐらいの期間でこれ回収できるんですかみたいなことをを聞いてしまったんですよ。

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そういう元気な子と聞いてしまう性格なんですけど、でもですねやっぱ農業されてる方っていうのは気が長くて、あの天才とかおサルさんとかですねイノシシね、ウリ坊がね来てもね、来て食べてしまうと、それでもやっぱり我慢してつらいその時期を乗り越えて事業の種を育てていくんだなというふうにちょっとですねうるっときてしまいました。

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うん。ですね私ラジオこうやって撮ってるんで、けどもそういう余談なんですけどねコールマンのインフィニティ茶っていう椅子がAmazonで1万円弱で買えたんでこれめっちゃおすすめです。これで取ってます。ラジオはなぜかっていうと、ちょっとすいません話ずれてしまうんですけども、あの卵子を撮るときってなんかすごく浮かんでおきたいんですよね、世の中から浮かんでおきたいなっていうふうに考えてハンモックとか、こういうInfinityちゃんみたいな、ちょっとフワッとした椅子に座って皆さんもラジオ取るんだったら、そういう椅子でですね、取るのがいいと思います。

5:01

あのラジオ通るモードになる用の椅子を作ってみると多分いいと思うんですよね。はい話を戻します。今回のね、テーマもようやくですね、今回のテーマに入ります。今回のテーマは先ほどその事業の話をしたように、0からですね、新しい事業を作るつまりゼロから稼ぐことは難しいよっていう話をしたいと思います。

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繰り返しますね。0から稼ぐ事は難しいんですよ。それを話したいんですよ。20分ぐらい30分ぐらいかけてこんなこと話したいんですよゼロから稼ぐの簡単だと楽勝だと言ってる人はだいたい天才か詐欺師ですね。天才は人口人口というかあなたの前に出るから稼ぐの簡単なって言ってくる人がいたら99.9%は詐欺師ですよ、稼げるっていうふうに言ってその稼げるノウハウみたいなものを新たに売ろうとしたりとか、そういう何かセミナーとか、サロンに関与しようとしてくる人ですよねちょっと前だと、千原さんですか。

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そういう感じの人ですよ本当にごく一部の天才ってのはいるんですよね天才ってあの街中を歩いてたらあまり見当たらないんですけど、インターネットだと天才本当にいるんですよ私もびっくりするんですけど、私なんて全然ですからねびっくりするような天才私の数百倍ぐらい賢いんじゃないかこの人みたいな人たまに日本にもいますし、海外だともっとたくさんいると思いますので、今回のテーマはゼロから稼ぐことは難しいということです。

6:28

このね今回のトピックについて構造まず解説します。ゼロから稼ぐことが難しい理由を二つ挙げます。理由を二つ挙げた後、TipsTipsを二つ挙げます。つまりあなたがやっておくべきだろうということを、Tipそうですね。

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三つですねすいません、Tipsを三つ挙げますそして、よくある問題や誤解について、解説をしていきたいと思いますそれでは本題に入っていきます。まずですね、ゼロから稼ぐとか難しい理由の一つ目は、それは新規事業を作るための公式はないからなんですよね。

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先日のですねツイッターで援助したD2003ですか。あんまりこういうのは言ってちょっといいんかわからないんですけれども、あのデューデリジェンスって授業とか会社買うときにあの検討する段階のフェーズの業務のことまで人っていうけども、それは2000件あった方っていうのが企業教科書みたいな本を書かれていてそれが賛否両論あったんですよね。

7:36

私もあの結構面白いこと言うなと思って見てたんですけど、でも何ですかね、デューデリジェンス2003をがネタにしてる人はやっぱり強い人が多いですよねツイッターでもやっぱビジネス的に秀でた人とか、超エリートの人が多いと思うので、その方が今わかるんですけども私から見たら、何ですかね、01フェーズ、起業するフェーズのやり方を再現性高くまとめたいっていう気持ちはすごくわかるんですよね。

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うん、わかるからちょっとこの話をしたい、したいなと思って。であの結論としてはあのですね、逆説的な話をすると、公式がないから、再現性がないから、だから新規事業っていうふうに言えるんですよね。つまり公式があって、同じやり方で誰でも作れる大量生産できるんだったらそれは言い換えると新しくないっていうこと。

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ですよねだから新規事業とはいえないっていう言葉遊びみたいな話がまずあって、ただD2000さんが言うみたいにね、あの事業の作り方には決まったやり方は言ってあると思うんですよね。あのMBAとかそういうことを教えると思いますけども、ただしその事業の作り方が例えばその市場分析をするやり方とか、あの市場をどういうふうにご分析したらいいのかとか、対象の商品はだいたい作るのかとか、あとのベンチャーキャピタルの方が教えられたようなことってのはまさにこういう事業の作り方っていうのは開発されてると思うんですよね。

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ただ、事業のコアになる。稼ぎ方どうやってその授業でお金を稼ぐのかっていう部分については、あの日がひとひねり必要になると考えてるんですよ私はなぜかっていうと、今の情報社会、ネット社会だと、あなたが新しい事業作ってもすぐに真似されてしまうからなんですよね。

9:32

極端な話をするとあなたが商品を作って会社を作ってプレスリリースをドカンと打って儲かりますっていうふうなことが世間にわかった瞬間にあなたと同じぐらい賢い貴成賢い人がそれを真似してくるんですかね。それが非常に美味しくないあの資本主義社会において皆が知って苦しんでる理由ってのは真似されるかなんですよ。

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あなたが稼げる商売を作ってそれでずっと稼げるんだったらね、理論上はずっと豊かになりますよね。でも実際そうならないなぜかそれをあなたと同じくあなたよりも優秀な人賢い人が真似してくるから大輝が真似してくるから、だから競争を加速して単価が下がって苦しくなるんですよよってあなたがやるべきなのは、あまねされないこと、新しいこと、異常なこと、再現性がないことをすること、これだけが差別化になるんですよね。

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多分ちょっと伝わらないですよねあんまりよくわからないと思うんですけどされないこと異常なこと再現性がないこと新しいことつまり普通の人だったらできないことやりたくないことをやろうとしないこと大企業があの馬鹿らしくてお金をかけようと思わない市場あるいは、定量的に評価ができないような市場今存在しないんだけれどもあなたはその市場が生まれるってことがわかってるような市場でこういったふうに、何ですかね真似されない市場を載せないといけない真似された商売をしないといけないっていうことなんですよ。

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ちょっと余談話すと、アダルトビジネスで結構捨てに儲かるんですよね。アダルト日ですあの性風俗に関する商売なんですけども、あとそれからですね、産業廃棄物に関する利権とかものすごい巨大なんですよね送ってお金が動くと。

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うん、あのゴミですよねゴミだからろとかね、ゴミとか、なんかちょっと世間の常識人がやや県営しそうなジャンルってのは、あの新規参入が少ないなぜならば、一定程度賢い人とか常識がある人っていうのはこの避けますからね。

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世間体とか気にしますから、私は全く気にしないんですけど。だからそういうのを気にする人がいるから、つまり東京大学をでって、デリートキラキラゴールドマンサックスに入った人とか海外NBAに入って聴きらきらキャリアを歩んでる人が、絶対に自分のキャリアに傷が付くから参入したがらないビジネスをあなたはしたらいいんですよ。

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めちゃくちゃいいこと私ちょっと言ってますねこれあんまり皆教えてくれないですからね。だから、海外MBA卒の人間が一番やりたがらないような、世間的には劣悪劣悪で評価が低くて、胡散臭くて、あの反社会勢力が入りそうだとかヤクザが裏にいそうとか、あのすぐ法律で規制されそうとかそういうちょっとグレーと思われるようなところとかニッチなところに、あなたは全リソースを割いて授業をすればいいと思いますよ。

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それも何かゴミのビジネスだからやりたいとか当たるとビジネスだからやりたいっていうんじゃなくて、あなたがやりたいことなんだけと、世間の人がやりたがらないということを見つけるといいんですよ。そしたらね、もうあなたはね、すぐ黄金餅になります本当にこれおすすめだから例えば私の知ってる人だとアダルトですよねあの二次元のちょっとHな同人誌とかをね作ってそこからオリジナルなそういう商品を作る人であったりとかそういうことでやっぱりちゃんとカフェ入れるんですよね。

13:17

だからねみんなが憧れるようなキラキラした商売っていうのは筋が悪いってふうに覚えておいてください。その筋がいい商売、つまり六本木とかね、東京に住んでる。高貴な方々が引いて、うんその商売はやってるってことは、後期に素晴らしいねと。

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天皇陛下がですね認めてくれるような商売はいけてないっていうことですねはいそういうことです次ね、難しい理由ゼロから稼ぐことが難しい二つ目の理由、それは新しいことは常に挑戦的だから、これはちょっとさっきの話でもかぶるんですけれども、この新しいことっていうのは、誰もやってないことである。

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で誰もやってないっていうことは、1000人がつまりあなたの先を行く人がピントをやるに値しない理由があるからあえてやらなかったっていう場合が多いんですよね以外に、うん。つまりあなたが例えば道でご飯を食べて、立ち食いうん。

14:23

舘渋井加納側があるといいとかね、ちょっとわからないですけどとか何か韓国に旅行に行ったときに韓国にある、あの韓国フード日本で見ればいいんじゃないかって思ったとかいろんなひらめきが中にもあると思うんだけれども、それは実は1000人が試していて、あえてやらないっていうふうに判断したっていう場合が意外にあるんですよね。

14:44

そうじゃない場合もあるんですけどそうじゃない場合はすごくいいですよ。うんもしもあなたがねそういう新しいことをやるんだったら、その先人が考えたであろうをやるに値しない理由っていうのがあるならそれを解消しないといけないんですよ。

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で、これを解消するには、あの発想の転換が必要になります必ずその発想の転換っていうのはそんなことがあったのかみたいな、そういうことだったのかみたいなちょっとですねひとひねり加わった発想物事の変わった見方あるときは、大枠で捉えてあるときは捨てていく余計な部分を捨てたりとか、逆側から考えたりとか、組み替えたりとか、組み合わせたりとかそういったことをすることで、先人がこの商売をやるに値しないとやる必要はないとやっても稼げないとか、他にされるだろうというふうに考えた理由、やらなかった理由はあなたは破壊してやる必要があるとこういう発想の転換は、あの天才じゃないと思いつかないって皆さん考えるんですよね。

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諦めるんですよ。けれども違うんですよそれはですね皆さんそういうことを思いつくんだけども自分では検証しないんですよね、きっとこういうことをやれば儲かるかもしれないって思うんだけれども、検証しないそして忘れていくということなんですよ。

16:14

これに関してちょっとですね、事業の種を残す方法っていうのを紹介したいと。思いますあのTipsですね。Tipsを二つ紹介します。新規事業に関するTipsを二つつまりTipsというのはね、役に立つことですよ。

16:33

二つ目紹介しますその二つっていうのがまず一つ目がですね、あの事故の種を残す方法これは総雅史さんがこれに近いことされてたようです二つ目のTipsっていうのが、事業について相談したら情報だけ盗まれるのではないか問題について解説をしたいと思います。

16:54

で、一つ目の事業の種を残す方法について私は三つフェーズがあると考えていて、一つ目は、事業のため思いついたらすぐにメモを取るってことですね。要するに例えばあなたがあの立ち食いかも南蛮そばを駅前で開きたいそのときに集客の方法はコーデーみたいな値段はこれぐらいでこういうふうにしたらいけるって思ったら、もうその通りメモってください。

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あの整理とかあまりしなくていいんでも思ったことは全部、全部メモってください。すぐにメモってください今こうしてる間も商売思いついたらメモってください。絶対にそのメモは本当に大事にしてください。メモっていうか二つあってねやり方が重厚な手帳、あなたが重要かも感じるような手帳寝室に1人でね、置いておきたいと思えるようなね、肌身離さず持って行きたいと思えるような表紙で北川病死みたいな高級感のある手帳か、あるいはGoogleドキュメントにメモするのがいいと思います。

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私はGoogleドキュメントにメールしてます。なぜなら音声入力ができるっていうのと、あとどこからでも見れるのでね、クラウドなのでパソコンからもスマホからも見れるんでGoogleドキュメントにははいつも事業の種をメモしてます。

18:02

この目盛り習慣をつけてください。次二つ目のフェーズ、こういう事業の種を蓄えておいて、普段から検証するってことです。普段から検証する。検証の仕方っていうのは、授業作りのセンスがある人、賢い人、それからあなたの商売のユーザーになりそうな人、お客さんなりそうな人に普段から質問をしていくんですよ。

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例えば、もしも、駅前に鴨南蛮なんちゃらそば屋さんがあれば、いくらぐらい出したいとか、もしも足の裏の角栓とれるくんが、今は3000円なんだけど1000円だったら絶対売れると思うんだけどどうかなみたいなねちょっとよくわからないんですけどそういうふうにあんたが思いついた商売に関していろんな人に質問をぶつけて、彼らの感想、意見、あの実際の声を聞いてみてください。

18:56

するとあなたが思いつかないような角度で返ってくるんですよ、答えが答えっていうか、あのユーザーの声とかね事業作りのアドバイスとか返ってくるので、そういったことはしっかりメモしてみてください。こういうふうに端的な視点を最初から取り入れておくのが非常に大事だと思います三つ目のフェーズはもうこれで検証が終わったらすぐに最小規模で回すっていうことです。

19:21

私はこれやってます。あんまりですねゴチャっと考えたりとか計画を作ったりとか、そんな事業計画で何か比べて単価がいくらでみたいなことって、意味がなくてっていうのがそんなふうに多分うまくいかないからなんですよね。

19:36

売り上げの何か売上計画とか作っても絶対外に売れないんで、なのでもう最初のうちはもうとにかくもうさっと直してしまうと、統計と同じなんですよ、当県統計学標本を取って母集団について検証する上で解説すると統計っていうのは、刀根東京の解説すると長くなるので、そうですね。

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あなたが1万人住んでいる村の人々について知りたいときに1万人の村の人々一人一人に質問してたら時間が足りないですよね。だからその1万人の村の中から20人ぐらい適当に人を集めてきてその人たちに質問するんですよ。

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そしたら適当に選んだらね、しっかりとランダムに選んでいたら、この20人の人に質問して返ってきた答えと1万人の村の答えっていうのは、多分だいたい一致するだろうっていうふうに統計では考えるんですよ。これを標本と母集団というふうに言います。

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だから、この考え方でいくとあなたがやるべきなのは、母集団について商売回すのはもっと先のことだから、先に標本を取って、検証してみるということなんですよね。もっと簡単に言うと、あなたの商売がもし儲かる商売いけてる商売なんだったら最初から儲かるんですよ。

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だからすぐにですね、直してみると、最初規模で回してみるということを考えてください。これが事業の種を残す方法ですね。うん。ちょっと作る方法が入ってしまったんですけど他の事業の種を残す方法ですTipsの二つ目新規事業に関するTipsの二つ目は、事業について相談したら情報だけ盗まれるのではないか問題についてね解説をしたいと思います。

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その結論として対処法は三つあると考えていてですね一つずついきますね。一つ目は、断片的な部分だけについてだけ相談して全体は伝えないということ。これもデスノートとかを読んでる人だとわかると思うんですけど、全体全体像を教えずに一部だけ質問をすると、それもそのあなたの事業のこのマーケティングについてはこの人、営業についてはこの人、ファイナンシャル部分についてこの人みたいに分けて行って専門家に質問すると、全体を伝えないんですよ当然。

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それとですねお相手は全体はわからないので、パスが完成しないんですよってパズルのね全体図を持って行っただけでいいんですよということです。次二つ目、大企業とベンチャーキャピタルには相談しないまま偏見がバリバリ入ってますとですね、ハンターハンターふうに言うとね、団長の能力について感じた感想気をつけろ、夏の情報を欲しいそういう感じなんですよね能力を結ぶやつが情報を盗んでね、気をつけてくださいとね、NDAつまり秘密保持契約を結ぶのは非常に手間なので結びの線と平気でね、言ってのけるような会社さんがねあれぐらいなんですよ。

22:24

お探しですよね。まねいたことがわかるんですけどそれはさすがに誠意がないだろうと私は思いますけども。知的財産に関する意識が欠落した人が多い。そうなんですよね。大企業と取引するんだったらお客様にした方がいいですね。

22:40

あなたが大企業と提携してね対等に締結するなんてほとんどできないんですよ力関係として、向こうの方が圧倒的に強いんでね。だから提携したらまずれぞれ情報抜かれて使い捨てにされるだけですよ。運送されたくないんだったら日本の法律でしっかりとね、契約書、ぐるぐる巻きにして、法律で大規模ぐるぐる巻きにして、相手が裏切ったらね最悪潰せる物せるようにね、する、それができるんだったらいいですよ。

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ただねそれできないと思いますあなたにはあなた工学部出たりとかねその法的紛争をたくさん経験してるとかそういう特殊な方なら別ですけども、でも法学部のね学部生とかね、PayPayなんで私とかも企業法務に特化した人ならいいですけどそういった人いないと思うんですよねそんなにだから無理ですよね大企業の法務部っていうのもめちゃくちゃ強いんでちょっと無理だと思います。

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それから大企業の方が体力があるので、ベンチャーキャピタルもね体力があるので訴訟っていうのをね長引かせることができるんですよ、訴訟長引けば長引くほどあなたはねボロボロになっていくんですよねお金がない日銭を稼がないといけないねあのボロボロにアパートでね、大企業やベンチャーキャピタルとね法律で戦ってもねこんなのね、勝ち目ないですから。

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長引いたら得するのは向こうだけで向こうは兵糧攻めにしてねあなたがね謝ってくるの待ち松葉なのでもうやめた方がいいですか。次にベンチャーキャピタルについて語るとねベンチャーキャピタル玉石混淆ですね。あまりいい噂聞かないですね私はネットで調べるとすごくキラキラしたね、若手企業家ん成功者、成功者がいっぱい出てきますし顔がいい顔と経歴が良いエリートたちが出てきますけども、裏側にはそういうお金儲けが今おじさんたちはたくさん入っているので、なんかちょっとキラキラした部分だけ見るんじゃなくてね、裏側で何してるのかとか、だからベンチャーキャピタルの人たちの属性っていうのはね、どっちかっていうとね、そうですね、福本作品銀と金とかね、カイジみたいな、あの書いてるあの福本作品に出てきそうな登場人物としてベンチャーキャピタルのおっさんがね、出てきてもおかしくないと、そういう組織なんでね気をつけてください所詮はですね金貸しなんですよ。

25:00

金貸し金融の人たちなんでね、事業自体に愛があるってよりは儲かるからやりたいっていう人が多いですね。うん。元企業かなら信用するかなっていう部分を信用するに値するかなというんですね、その企業の苦しい部分とか買い叩かれたつらさとかねそういう部分を本当にわかってくれる人ならいいと思いますし、あなたがねそういう人についていきたいっていうんだったら別に食べないですけど、でも、なんかそういう痛みもわからずにね、あの商売を1からするとことわからずに儲かるその卵を買うだけの人みたいな、そういうところと組むとですねあんまり得しないですねなぜならねちょっと話長くなるんですけどもあなたの商売あなたがねやりたいことをね、例えば会社を辞めたりとかねつらい時期を乗り越えて自分の商売を始めるわけじゃないですか。

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そこに外部の人間を入れるんだったらその外部の人間にそれ相応のですね何か価値をね、あなたに与えてもらうのが多分普通だと思うんですよ。だから、あのお金儲けが上手い人にその相談を求めたりとか、どっか取引先をね、紹介してもらったりとかするわけですよね。

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でもそういうコミット、そういう頑張るよねしない資金提供者だっていますからそういったことを組むとあなたの経営に口出しされるのに、全然メリットがないっていうふうになるんですよね結構あるんですよそういう言葉だからよくないというふうに思いますんで、事業について相談したら情報を盗まれるんじゃないか問題の対処法の三つ目は、同業者には相談しないするときは組むときだけっていうのがあります。

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これはね結構ブラックな話で、だから、やっぱお互いちょっと牽制しますよね。気を使いますよね。それでいいと思いますし同業者に相談するんだったら、組んでね、本当に一緒にこの人信用あるなとか、この日、この会社さんまともだなと思って一緒にこのショーはやりませんかというときは相談したらいいと思います。

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そうじゃないときは、断片的に相談するとかそういう方がいいんじゃないかなと思いますけどね。うん。で次にですね、新規事業についてありがちな三つの誤解について解説します。三つのほか一つ目は、新規事業はキラキラである。

27:23

二つ目の5回、労働集約型のビジネスモデルはスケールしないから良くない。三つ目の5回、大企業の新規事業企画部で働いていたから自分の企業はうまくいくこの三つについてね解説していきたいと思います。あれですね新規事業はキラキラなって話あるんですけどこれはですね、全く異なりますね。

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私の考えから全く異なるんですよ。うん。ていうのがですね、新規事業はですね、キラキラとは対極の存在ですよね。仕事の中で、実際もう泥臭いものすごいも泥水をすするようなね、1円を稼ぐためにもう足使うのは電話使うわ。

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もうそういうレベルなんですよ。もうみんなが嫌いな飛び込み営業とかね飛び込みの電話とか、チラシいたりとかね私はその好きですけどねそういう感じですよ。ただ政策を1次次に打っていくような、そういうアグレッシブな仕事でもあるので、知的好奇心が旺盛な人とか、新しいことをどんどんやりたい人とか、もうちょっと泥臭くてもねな何でも経験あるわと思える人には最高の仕事だと思います。

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うまくしたい人には向いてると次に労働集約型のビジネスモデルはスケールしないから良くないこれは高学歴で賢いエリートの人が言いがちでもその人多分ちょっと失敗するだろうなと思う私がそう思うような人が言いがちなこと、そういう人は、あの大学とかね、なのでしっかりねそういう勉強してるんですよ、授業の勉強してるんだから労働集約型は良くないっていうふうに教科書的に言うんですけど。

29:01

例えば実はね、受託っていうのはね、すごくいい商売ですね。うん。着実に売り上げが立つんですよ。そうですよ。それがすごく大事。いいことですよ。だから変な変な広告っていうか、東京キラキラベンチャー企業がよくやりがちな何かスキームを組んで広告収益がどうのこうのとかね。

29:23

なんか私は好かんですね。うん、好かんです。それよりも自宅で売り上げを立てると受託isBeautifulっていうことですね。受託ねまず売り上げを立てていって、それがねちゃんと回るんだったらやがて仕組み化すればいいんですよ。

29:41

最初から仕組みで何かリクルートの旅本モデルでお客さんとこの何か価値提供者をつないでとか、リクルートなんてね天才の集まりでねもう金もね情報もたくさんあるんでねあいつらがね、あいつら出ちゃったあいつらがねやるような琴音我々があってもね多分うまくいかないですよもう本当にもうむかつくぐらい優秀なね、そうじゃなくて最初にもう受託でね、もう手を使ってね、稼ぐと、それがうまくワークするんだったらシステム化するっていうふうにやった方がいいと思います。

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初めからシステムでやろうとすると多分うまくいかないんじゃないかなと。あなたがパワーポイントに書いたポンチ絵っていうのがあって、ポンチ絵に登場人物ABCAがあってね。金の流れと諜報流れとね商品の流れを書くじゃないですか。

30:28

それはね大抵の場合、動かないんですよそういうふうには動かない彼らはねあなたが思ってるように動くんじゃなくて、自分らが得するように動くんでね、難しいんですよ。これをねスムーズに動かせる人がいたらね、逆にちょっと私は弟子入りしたいですね。

30:43

すごいなと思います。そういうセンスないんですよね私もっとシンプルな図しか書けないんですよまだ。それでですね、その受託クライアントワークについては、手前味噌なんですけれども私が特化したノートをですね数万円かけて解説してます。

31:02

私法学部で4年間法律勉強してますし、それからその法的紛争をたくさん経験されてる方が身近にいるので法律面やトラブル対応の面でに注力してノートを開設してます。そんなのでそういうノートですねぜひ読んでいただきたいですね。

31:20

この後ぜひお願いいただきたいんです結果として誰でもすぐに始められるんだけど、トラブルとか、あとメンタルにちょっとダメージを食らって夏楽しやすいのが住宅の特徴ですね。フリーランスのビジネスモデル基本的には受託になるんですけど、よくですね炎上とかね、してますよね。

31:40

はい。三つ目、新規事業についてありがちな三つ目の誤解それは大企業の新規事業企画部で働いてたので起業したらうまくいくはずだというところで、これはですね結構誤解なんですよね。多くの場合大企業の新規事業っていうのは、既存事業の豊富なリソースがあって初めて成立するモデルが多いです。

32:01

故に個人で事業を起こす際には戦い方が違う場合が多い。つまりあなたが大企業の真似してもうまくいかないってことですよ。うん。大企業が新規事業やるときっていうのは、既存事業の取引先に数百万数千万とかね、受注の約束をもらってから、営業が役員がね、直接入って、社長が入って、向こうの社長とか役員がOKくれて、受注の約束がもらってから始めるみたいなそういう蔵人の戦い方をするんですよ。

32:33

それは多分なんか無理だと思うので、だから、大企業の新規事業部で働いてたから、自分新規事業を作れるはずだっていうのはちょっと遠いですね。やセンスはあると思いますよ。センスとか素地はあると思うけど、やっぱり自分で小さい商売を作れるっていうことと新規事業企画の仕事してるっていうことはちょっと遠いかなというところです。

33:00

無駄ではないですけどね最後のチャプターすいません長くなってしまったんですけど最後のチャプターは、ゼロから事業を作るときにあなたがやるべきこと、これをですね三つまたまとめてみました。まず一つ目は、あなたの事業が回る方程式をしっかりと考え抜くこと。

33:24

つまりビジネスモデルですね。誰に何を売って、どんな価値を提供して、誰からいくらのお金を取れるのかを、現実にそれが実現するのかというレベルで考えないでください。こんときに、このね、今言ったことは考えられる人が多いんですよ。

33:47

ある程度以上のレベルになると、ただやりがちなミスっていうのが、この誰に何を売ってのね、誰この人Aさんとしますよねどんな価値を提供して誰からいくら取れるのか、このお金を取る先の人はBさんとすると、このAさんとBさんが違う人物や違う会社である場合に、ちょっとね、考えがややこしくなるんで、あんまりおすすめしないんですよ。

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つまり、お金を払う人と価値を受け取る人が違うビジネス言い換えると、お客さんと払う人が異なるビジネス、例えば、赤ちゃん用品赤ちゃん用品で価値を受け取るのは赤ちゃんですけど、買うのは親御さんですよね。それから、キャンピングカーも、広義な意味ではこれに該当すると考えていて、キャンピングカーのお金を払う人は多分家族の中でもお父さんなんですけど、価値を受け取るのは多分家族なんですよね。

34:56

特に奥さんが奥さんとかね子供が課長を受け取るとか、あるいは高級ずし、私は行ったことないですけどね、東京の高級寿司あって多分ね、あの価値を受け取る人とね、払う人が違うんですよ。つまり価値を受け取る人は、女性で払う人は、その女性を何とかして、口説きたいお金持ちの男性とかね。

35:23

でもそういうビジネスはね、ちょっとね、私はね、人間関係の機微みたいなものがわかる人じゃないと無理だっていうふうに考えます。なぜならば、この価値を受け取る人と価値を払う人の間での利害関係や感情の動きやら、そういったものを敏感に読み取って、こういうふうに動くだろうというふうに考えないといけないからですよ。

35:48

これがねできる人もいるんですよ。あなたができる場合はそれやればいいですけど、私はちょっとあまり得意じゃないので、おすすめしてないですよって言いたいことは、お金を払う人とあなたの商品から価値を受け取る人は、一致させた方がいいと思います。

36:06

はい。その方がうまくいくと思う。うん。価値を受けた人とお金を払う人が違う場合はまた人が増えるんでね価値を受け取った人とお金を払う人が食い違ったりしたときにあなたにお金入らないんですよね。そういうことがねもういろいろあるんですよ。

36:27

だから、お客さんとお金払う人は1させた方がいいということでちょっとレベル高いですね。次二つ目、あなたが授業作るときにやるべきこと、それはオーガニックな事業成長を最優先に考える。オーガニックっていうのは、自然のって意味ですよ。

36:48

うん。髪の毛やね、伸ばしたいときに育毛剤って伸ばすんじゃなくて、は金たくさん食べてカルシウムたくさん食べて、髪の毛伸ばそうみたいな、ちょっと違うなと。筋肉増やしたいときに、日本薬物で伸ばすんじゃなくて、もう筋トレしようみたいな、そういうことですよ、堅実に伸ばそうということです。

37:12

自然に出そうだ事業で言うなら、あのビル事業っていうのは、広告を打たなくてもいつか伸びるんですよ。なぜならば、あなたの事業がしっかりとね、ビジネスモデルとして完成されてるんだったら、その商売のを認知度が最低下すれば、つまり地球のね、地球人全員あるいは地球の会社すべてが知っていれば買うようなね、状態になってたらね、認知が最大化されたらいつかは売れるんですよ家が建つんですよ。

37:47

だから、広告を打つんだったらね、あなたが広告を打つんだったらそれはお金を燃やして道と燃やして一気に事業を伸ばしたいというときにしか使っちゃ駄目ですよね。うん。つまり広告は事業の起爆剤なんですよ。ここを勘違いしてベンチャーのスタートアップがやってるようにバーン0とかってね、キャッシュが判をするんだとか、お金をやソーラーとか言ってお金を燃やしてもうCVRが低い状態、つまり認知度を最大化しても商品が売れないような状態で広告費にお金を突っ込んでもお金がどんどん流れていくだけで、売り上げも立たないですよ、赤字になるんですよ。

38:34

それは素人のやり方っていうか、もしもあなたがバケツに水をたくさん貯めたいんだったら、バケツの穴をまず防ぐ必要がある。バケツの穴がみっちり防がれてからゆっくりね、蛇口からね、水進めたらいいんですよ。バケツの穴がふさがってないのに水を注ぎ込んでも水が流れていくだけですよねバケツの穴から玉とか出て、くんでも電気だから水道代から水がかかるんですよ。

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だからまずはねCVRを最大化しましょうということですよ。コンバージョンレート、うん、コンバージョンレートっていうのは、Webマーケティングの要望で、1クリックあたりにどれだけコンバージョンするかっていう割合のことで、三つ目、三つ目行きますけども三つ目は、皆資金調達をしない。

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です。これはね、賛否両論あると思いますけども、個人的にはその資金調達したらいいだろうとかね、お金集めてお金使えばいいだろうっていう、そのお金を何回水がごとく、いつでも集められるとごとくね、なんか軽く扱う考え方が好きじゃないんですよ、個人的には。

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で、そのベンチャーキャピタルから資金調達をするとか、そういう何かちょっと浮ついた感じかなと思うんですけどねだから資金調達したいんだったら、日本政策金融公庫で事業計画書を提出して二、三百万貸してくださいとか、そういうところから始めた方がいいって考えてまして、ベンチャーキャピタルだよりっていう今の日本の企業環境っていうのはちょっと何かどうかしてるんじゃないかなと思いますね。

40:30

この熱ツイート以前してねちょっと私の知識不足もあって、あのベッドと生井系の違いっていうことでたくさんの方にご指摘いただいたんですけれども、ただそのツイートのご指摘いただいた後でもやっぱり私はね、1人の事業化というか企業が崩れるとして思うのは、自分の授業にその外部の人たちをどんどん入れていくっていうやり方があんまり良いとは思わないんですよね。

40:55

それはちょっと考え方の違いだと思いますけど。私も今はね、事業でね初めに稼げないときは投資のね、運用で小銭稼いだりしてますよ。うん。でもその方がよっぽどいいと思いますけどね。私いつものツイッターで中国の株とかアメリカの株を買った宇多の言ってますけども、ああいうお金をね、ちゃんと割り当てていけば別に外部から資金入れなくていいわけなんで、ちょっとね多分の事業の才能にね株の作業の方が爆発してると思います。

41:28

よく言われますけど、はいということですね。資金調達対策だったら、少し宣伝になるんですけれども、あのたけしさんという方私ツイッターでフォローさせていただいてる方、の初心者OKこれで安心融資対策の教科書完全解説というものがありますので、このノートを買っていただくのがいいかなと思います。

41:50

実はこの武さんという方はですね、私の先輩経営者にあたる方なんですよね。もうだいたい数年間ぐらいお金とか人にいて相談に乗っていただいてます。情報について私わかるんですけども、お金ないとか一回りはやっぱり初期の頃からわからなかったので何度も相談させていただいています。

42:13

私はそのネットとかね、ネットビジネスみたいなことでマーケティングとかね。そういうその共用みたいなことばっかり言ってるんですけどもたけしさんは実業線の方なんですよ店を作ったりとか、建物を作ったりとか、建物を改築したりとか、それからそのマンションの管理組合のことをされたりとか、いろいろされてますよお店だったら飲食だけじゃなくて、物に関する商売いっぱいされているので、融資はね、何回も引かれてます。

42:44

融資対策不安な方はぜひお読みください。ちょっと捨てなっぽくなってしまったんですけども非常にいい方なのでね、ぜひノーと言ってみてはい、はい。まとめです42分50分されてしまいました。最悪ですねこのラジオが面白いと感じた方はTwitterでの拡散をお願いいたします。

43:01

ご質問や気づいたことや感想等ございましたらハッシュタグ企業ラジオをつけて連れてください。できればできるだけですね、拾わせていただきます。最後まで聞いてくださるありがとうございます。本当にちょっと長く話しすぎました。

43:15

次からもっとまとめるようにします。ありがとうございます

 

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